經過長達兩年的苦苦等待,蘋果iPhone入華的大門終于敞開.上周末,中國聯通正式宣布,和美國蘋果公司已達成合作協定,中國聯通將獨家引入兩款支持3G的iPhone手機,爭取在第四季度推向市場.

不過,兩家的分成模式仍存變數,具體合作細節還待披露.“聯通將為購買iPhone手機的消費者提供補貼,另外,聯通采購iPhone手機的單價較低,在國內零售價將比較有競爭力.”中國聯通董事長常小兵在聯通舉行的2009年上半年業績發布會上表示.

據悉,iPhone 3G版8G的價格可能在2500元左右,但用戶必須與聯通簽署兩年的使用協議,每月最低消費須186元,這樣兩年的話費開支將是4464元,加上2500 元的裸機價格,用戶需花近7000元才能讓一部iPhone真正屬于自己.

對于備受關注的合作細節,中國聯通模棱兩可地表示,此次合作不涉及與蘋果公司的分成問題.“有關合作協議的更多細節,將在適當時機披露.”聯通發給媒體的新聞稿中這樣描述.

據悉,iPhone入華之所以如此坎坷,最大障礙就是蘋果堅持獨有的分成模式,除了銷售手機外,還要求運營商從iPhone用戶獲得的收入中按一定比例交給蘋果公司.目前海外的諸多運營商目前基本都采取了這一模式,但蘋果與中國運營商的談判遇到強硬阻力.

易觀國際分析師王留生告訴記者,雙方簽署的可能是初步的銷售協議,具體方案可能仍在進一步談判.他認為,雙方在語音業務上分成的可能性不大,而在數據業務層面有可能進行分成.如果一成也不分給蘋果顯然也不太可能,這不符合蘋果的作風.

當 iPhone行貨即將在四季度上市的消息傳來后,中關村的水貨銷售渠道均表示將謹慎拿貨.“按照以往經驗,一款熱銷的水貨手機,如果要出行貨版本,一般都會在行貨正式發布前進入一個銷售冷淡期,很多消費者都會持觀望態度,等到行貨正式發布,再做最終選擇,iPhone也是如此.”一位經銷商告訴記者.據透露,而如果行貨捆綁售價真的低于3000元,水貨銷量至少會減少50%.

項立剛表示,水貨iPhone手機市場將會面臨較大的沖擊,若要和行貨競爭,水貨iPhone手機必須把價格降至和行貨一樣,甚至低于行貨.如果不能很好地解決好進貨渠道問題,甚至會出現水貨iphone完全退出市場的局面.