Visual Paradigm教程：波特五力分析教程

Visual Paradigm是包含設計共享、線框圖和數據庫設計新特性的企業項目設計工具。本教程將為您帶來波特五力分析模型。（Visual Paradigm現已加入在線訂購，現在搶購立享特別優惠>>）

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波特五力分析模型首次出現在1979年哈佛商業評論中發表的哈佛商學院教授Michael E Porter上。本文的出版歷史性地改變了企業，組織乃至國家對戰略的理解。自成立以來，它被評為“哈佛商業評論”十大最具影響力的論文之一。

五力分析可以幫助公司評估行業吸引力，趨勢將如何影響行業競爭，公司應該參與哪些行業 - 以及公司如何為自己的成功定位。

五力分析是一種戰略工具，旨在提供全球概覽，而不是詳細的業務分析技術。 它有助于根據五個關鍵力量審查市場地位的優勢。 因此，五種力量在查看整個市場領域時效果最佳，而不是您自己的業務和一些競爭對手。

什么是五力模型？

該模型的主要思想是企業獲得競爭優勢的關鍵在于企業所處行業的盈利能力（行業吸引力）以及企業在行業中的相對競爭地位。因此，戰略管理的首要任務是通過分析五個因素來選擇潛在的高利潤行業，包括供應商，買家，當前競爭對手，替代產品和潛在進入者。在選擇產業后，企業應根據自身實力和五種力量的比較，選擇低成本，生產異化或集中化三種策略中的一種作為自己的競爭策略。

波特的五力分析模型對公司戰略制定具有全球性和深遠的影響。將其應用于競爭戰略分析可以有效地分析客戶的競爭環境。其應用范圍從最初的制造業逐步涵蓋了幾乎所有行業，如金融服務，高科技等。

Porter Five Forces模型將簡單模型中的大量不同因素匯集在一起，以分析行業的基本競爭格局。波特五力模型確定了五個主要的競爭來源，即：

●供應商的議價能力

●買家的議價能力

●新進入者的威脅

●替補的威脅

●行業中現有競爭對手的競爭

（A）供應商的議價能力

當供應商提供的輸入元素構成產品總成本的很大一部分給買方時，供應商的潛在議價能力大大增加。一般而言，符合以下條件的供應商將具有更強的議價能力。

●供應方行業適用于一些市場地位相對穩定且不受市場激烈競爭困擾的公司。

●供方產品具有一定的特性，買家難以轉換，或轉換成本過高

●供應商促進前向整合，或以其他方式對生產過程施加額外成本

（B）買家的議價能力

買方主要通過降低價格和提供更高產品或服務質量的要求來影響行業現有公司的盈利能力。一般來說，符合以下條件的買家具有很強的議價能力：

●買家總數很少，每個買家購買的金額很大，占賣家銷售額的很大一部分

●賣方的行業由大量相對較小的公司組成

●購買者購買標準化產品，同時從多個供應商購買產品在經濟上是可行的。

●供應商促進了前向整合，而買家發現難以合并或向后整合。

（C）新進入者的威脅

新進入者在為行業帶來新的生產能力和新資源的同時，希望贏得已經被現有公司分割的市場。這可能會導致現有公司在原材料和市場份額上的競爭，從而導致現有的行業。企業利潤水平降低，甚至威脅到生存。

競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩個因素：進入新領域的障礙的規模以及現有企業對參賽者的預期反應。

進入壁壘主要包括以下因素：

●規模經濟

隨著業務規模的擴大，單位產品成本下降的行業特征，行業最低有效規模越大，進入門檻越大。

●分化程度

差異化是指針對客戶需求的產品和服務的獨特定位。差異越大，進入障礙越大。

●轉換成本

客戶或買方的轉換成本是指客戶為更換供應商必須支付的額外成本。

●技術障礙

包括專利技術，專有技術和學習曲線。

●控制銷售渠道

公司自建的分銷渠道，良好的合作伙伴關系和聲譽，品牌等

●政策與法律

國家政策保護某些行業，如金融業。

（D）替補的威脅

不同行業的兩家公司可能會產生競爭產品，因為他們生產的產品是替代產品。由于存在可以被用戶容易接受的替代品，現有產品的銷售價格和盈利能力的提高將受到限制。由于替代品的侵入，現有公司必須提高產品質量或降低成本。來自替代產品生產商的競爭激烈程度受產品購買者轉換成本的影響。

（E）行業內現有競爭者之間的競爭

大多數行業的企業都與彼此的利益密切相關。作為其整體戰略的一部分，他們的目標是使自己的公司比競爭對手更具競爭力。存在沖突和對抗，通常表現在價格，廣告，產品介紹和售后服務中。

波特五力工具的特點

Porter Five Forces提供了深入分析公司行業的工具，幫助企業了解競爭環境，正確把握公司面臨的五大競爭力，并制定有利于公司競爭地位的戰略。一般來說，Potter Five Forces模型具有以下特征：

●競爭導向

●研究現有行業

●注意行業的盈利潛力

如何申請五力模型？

Porter的五力分析模型是公司進行環境分析（尤其是工業分析）的有力工具，但并非所有公司的戰略。企業應用波特的五力模型也需要在內部和外部進行平衡。

基于波特的五種力量分析，研究了自身資源與行業的匹配程度。在市場競爭加劇的情況下，任何企業進入不熟悉的地區都有一定的風險。無論是抓住這些機會，企業都必須考慮自己的核心能力和優勢。

基于波特的五力分析模型，它檢驗市場趨勢和戰略靈活性程度。沒有不可改變的市場，并且沒有一勞永逸的策略。戰略制定是一個持續反饋和不斷調整的動態過程。有必要保持一定程度的戰略靈活性。

即使有一個好的策略，它也需要良好的戰略著陸能力。人們在當前企業中的作用變得越來越重要。激勵人才已成為企業可持續發展的最重要因素，如何設計一套有效，多元化的激勵機制體系對于各級員工尤為重要。

五力分析實例

五種力量是：新市場參與者的威脅，替代產品的威脅，客戶的力量，供應商的力量，決定市場競爭強度和吸引力的行業競爭。

在視覺范式中進行五力分析

讓我們看看如何在視覺范式中執行五力分析。 我們將在這里使用簡單的五力分析示例。 完成本教程后，您可以擴展示例。

●從主菜單中選擇Diagram> New。

●在New Diagram窗口中，選擇Five Forces Analysis，然后單擊Next。

●您可以從空圖開始，也可以從五力分析模板或五力分析示例開始。 讓我們從一張空白圖開始。 選擇Blank，然后單擊Next

●輸入Five Forces Analysis模型的名稱，然后單擊“OK”。

●從圖表工具欄拖動五力分析形狀并將其拖放到圖表上。

●Five Forces Analysis模型的編輯是通過InfoArt形狀完成的。 單擊Five Forces Analysis形狀以顯示InfoArt形狀。

●開始在InfoArt中輸入內容。

●這是最后的五力分析：

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